CESAR LOSADA

PRECIO (II)

Las restricciones internas de la empresa a la hora de fijar los precios tienen en cuenta sus objetivos (plazo para la obtención de beneficios, rendimiento de la inversión, estrategias de liderazgo o de competencia, etc.), los niveles de costes incurridos en la producción y distribución, etc.
Podemos basar nuestra estrategia a la hora de fijar los niveles de precios de los productos ofrecidos a través de Internet en tres tipos fundamentales:

Estrategia de fijación de precios según los niveles alcanzados en los costes: Al coste de producción y distribución unitario se le añade un margen de beneficios y se obtiene el precio final de venta.
Estrategia de precios según el mercado: En función de los niveles de demanda, se fijarán los precios que hagan máximo los objetivos de la empresa. Si la demanda es alta, se pueden establecer precios altos para alcanzar mayores beneficios. Y al contrario, si la demanda es débil, se ha de atraer a los consumidores con precios bajos.
Estrategia de precios basada en la competencia: Una de las ventajas de Internet es su flexibilidad y rapidez. Flexibilidad a la hora de tomar decisiones, ya que pueden adaptarse a las necesidades del mercado. Y rapidez porque estas decisiones se trasladan rápidamente y en tiempo real a los clientes. De esta forma podemos adaptar los precios a lo que haga la competencia en cualquier momento. No obstante, no es recomendable entablar una guerra de precios con nuestros competidores que podrían llevarnos a la zona de pérdidas.

De las tres posibles estrategias, la estrategia basada en los costes suele ser considerada la más justa y objetiva, aunque no siempre sea la más efectiva de cara a alcanzar los objetivos de la empresa. No obstante, es preciso resaltar que los costes determinan el nivel más bajo de los precios, por debajo de los cuales la empresa obtiene pérdidas y, de ser una situación prolongada, pone en riesgo su futuro. La situación competitiva del mercado y la presencia de segmentos de consumidores claramente diferenciados determinarán una mayor utilización de los demás métodos de fijación de precios.

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	Cesar Losada PRECIO (II) Las restricciones internas de la empresa a la hora de fijar los precios tienen en cuenta sus objetivos (plazo para la obtención de beneficios, rendimiento de la inversión, estrategias de liderazgo o de competencia, etc.), los niveles de costes incurridos en la producción y distribución, etc. Podemos basar nuestra estrategia a la hora de fijar los niveles de precios de los productos ofrecidos a través de Internet en tres tipos fundamentales: Estrategia de fijación de precios según los niveles alcanzados en los costes: Al coste de producción y distribución unitario se le añade un margen de beneficios y se obtiene el precio final de venta. Estrategia de precios según el mercado: En función de los niveles de demanda, se fijarán los precios que hagan máximo los objetivos de la empresa. Si la demanda es alta, se pueden establecer precios altos para alcanzar mayores beneficios. Y al contrario, si la demanda es débil, se ha de atraer a los consumidores con precios bajos. Estrategia de precios basada en la competencia: Una de las ventajas de Internet es su flexibilidad y rapidez. Flexibilidad a la hora de tomar decisiones, ya que pueden adaptarse a las necesidades del mercado. Y rapidez porque estas decisiones se trasladan rápidamente y en tiempo real a los clientes. De esta forma podemos adaptar los precios a lo que haga la competencia en cualquier momento. No obstante, no es recomendable entablar una guerra de precios con nuestros competidores que podrían llevarnos a la zona de pérdidas. De las tres posibles estrategias, la estrategia basada en los costes suele ser considerada la más justa y objetiva, aunque no siempre sea la más efectiva de cara a alcanzar los objetivos de la empresa. No obstante, es preciso resaltar que los costes determinan el nivel más bajo de los precios, por debajo de los cuales la empresa obtiene pérdidas y, de ser una situación prolongada, pone en riesgo su futuro. La situación competitiva del mercado y la presencia de segmentos de consumidores claramente diferenciados determinarán una mayor utilización de los demás métodos de fijación de precios. Cesar Losada Consejero externo de Dirección Management Solutons
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